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迈向高端!小米 10 系列销量喜人

2020年04月08日 11:52:10 来源:互联网  阅读:-

小米 10 系列自从问世以来,可谓是争议不断。


迈向高端!小米 10 系列销量喜人

这主要是因为小米将该系列定位为“冲击高端旗舰市场的第一款”产品


小米的意图与规划、产品的品质与定位、竞品的观点与反馈、市场的判断与趋势、消费者的购买与评价、小米与 Redmi 之间的分野等一系列话题,都成为了业内热议的话题。




小米数字系列的“前世今生”


小米 10 系列属于小米数字系列。自小米 1 开始,一直属于小米的旗舰系列。经 1999 元的定价也成为了一个时代的标志。


小米 10 系列定位“高端旗舰”,说明小米数字系列的使命已经发生了根本性的改变。


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此次改变的背景之一,是智能手机各项技术的快速发展。小米数字系列最为成功的方面是其所打造的极致性能,尤其是在芯片的选择与适配上,小米数字系列在过去很长时间都是“性能旗舰”的代名词。


但是,随着技术的快速发展,性能仅仅是消费者普遍需求中很小的一部分,优秀的屏幕、强大的拍照、强劲的续航等都成为了重要的需求。


与此同时,智能手机对于生活的影响越来越普遍,国内人民的生活水平不断攀升,智能手机的均价也随之一再提升。以 iPhone 为例,顶配 iPhone 已经突破了一万元人民币,这在几年前是难以想象的。小米数字系列,如果受限于极致性能与 1999 元的价格,那么将会失去存在的价值和意义。


此次改变的背景之二,是 Redmi 品牌定位的改变。性价比用户是小米集团在智能手机领域的基本盘,小米在推出红米系列以后,市场占有率迅速上升,并曾经成为了国内市场出货量的第一名。但是,更多人将小米系列也当做性价比产品,拖累了小米系列的升级。


颇为诡异的一点是,小米的声量更大,红米的销量更高。产生的后果就是,购买红米的越来越多的人将小米所有产品都当做性价比产品,而声量更大的小米被迫延续这一产品认知,一定程度上改变了最初面向“发烧友”的品牌定位。


为了解决这一问题,小米集团将红米系列升级为 Redmi 品牌,并将 Redmi 品牌打造为“极致性价比”系列,以此来解放小米数字系列。


于是,也就有了小米 10 系列的冲击高端之路。



小米 10 系列为冲击高端都做了什么


我们再来看看,小米 10 系列,是否如小米所称属于“高端旗舰”。


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“高端旗舰”,按其本意,“高端”是指高、中、低三个档次或者级别中的最高档次或者最高级别;“旗舰”是指舰队中的指挥舰,引申为同类产品中的领导者。结合在一起,“高端旗舰”可以理解为同类产品中,级别最高且在某方面较为先进(领导作用)的产品。


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回到智能手机领域,业内普遍公认的高端旗舰系列主要有 iPhone 旗下的 se/c 系列以外的产品、华为旗下的 P 系列和 Mate 系列、三星旗下的 S 系列和 Mate 系列。有一些争议但较为贴合高端旗舰定义的系列主要有小米旗下的 MIX 系列、OPPO 旗下的 Find 系列、vivo 旗下的 X Play 系列和 NEX 系列、荣耀旗下的 v 系列。其中,MIX 系列、 NEX 系列、v 系列偏向于探索的属性,X Play 系列已经很久没有更新了,Find 系列也并非常规更新(系列产品普遍采用一年一更新、甚至两更更新的节奏,,OPPO 旗下的 Reno 系列去年实现了惊人的 3 更新,魅族旗下的魅蓝也在某一年连续更新产品)。所以,严格意义上来说,高端旗舰系列仅有苹果、华为、三星旗下的五个系列


苹果、华为、三星旗下的五个系列,共同拥有三个特点:第一个特点是价格高,第二个特点是软硬件配置好,第三个特点是品牌信任度和忠诚度高


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谈论高端,价格自然首当其冲。毕竟从来没有过低价的高端产品


小米 10 系列的两款产品小米 10 及小米 10 Pro 起价分别为 3999 元以及 4999 元。对比一下大众市场公认的高端旗舰产品 iPhone,去年推出的 iPhone 11 起价为 5499 元。据此推论,小米 10 系列的价格处于高端产品的领域,应该算是高端产品。


接下来看看软硬件配置。软件相对简单,小米使用的 MIUI 系统常年处于安卓阵营的第一梯队,在 AI 方面也有较高的声誉。


重点还是硬件。小米 10 及小米 10 Pro 在硬件上全系标配了高通骁龙 865 芯片,搭配了三星 AMOLED 屏幕,续航上分别采用了 30W 快充、 4780mAh 电池以及 50W 快充、4500 mAh 电池,后置主摄标配了一亿像素的相机。以上几个方面均属于安卓高端旗舰的配置,在竞品中这些配置也普遍使用于高端旗舰产品上。


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高端旗舰产品,一般都会有较强的品牌属性,主要体现在品牌信任度和品牌忠诚度上,也就是与普通产品相比,消费者更愿意购买品牌产品。


我们很难在现在的情况下判断,小米 10 系列的品牌属性。因为,小米 10 系列的定位已经从原来被红米系列裹挟的“极致性价比”转化成为“高端旗舰”,而这两个品牌认知从根本上是相悖离的,“高端旗舰”更注重隐性提升,而“极致性价比”更多是显性配置


更重要的是,小米 10 系列之前的小米数字系列,也是非常成功的系列,出货量也非常大。所以,即使小米 10 系列热销,我们也很难判断,消费者是基于“极致性价比”的品牌认知,还是基于“高端旗舰”的品牌认知,购买小米 10 系列的。


比如,当初的 MIX 系列就比较好判断,舆论反馈及市场销量就是评价标准。因为 MIX 系列根本没有“极致性价比”的标签,所以,购买 MIX 系列,更准确地说,持续购买 MIX 系列的人一定是看准其“探索”这一与“高端旗舰”相似的品牌认知进行购买的。


综上所述,小米 10 系列无疑是一款高端旗舰产品,但是否成为了大众眼里的“高端旗舰”,可能还需要一些时间来判断。



小米 10 系列的高端之路成了吗?还是要用销量说话


首先依旧需要强调一点,即使小米 10 系列热销,也不能说明小米 10 系列的高端之路成了。因为我们还无法判断这一热销,是否超出了小米数字系列过往成功的影响。但是,如果热销,至少说明小米 10 系列为小米的高端之路打下了坚实的基础。


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小米尚未公布小米 10 系列的整体销量,只能从一些数据进行粗浅的分析。


首先是小米官方发布的两个销售额数据,分别是小米 10 首卖的全平台 1 分钟破 2 亿,和小米 10 Pro 首卖的全平台 55 秒破 2 亿。


根据小米 10 以及小米 10 Pro 的起价,小米 10 系列两次首卖在 1 分钟和 55 秒共售出最多 9 万台手机。但是,小米不仅有线上销售平台,也有大量的线下自营和渠道销售平台,线上可能会出现几分钟缺货的情况,线下则不会出现这种情况,整体销售量应该要比 9 万台多上不少。


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雷军在 2 月 25 日又公布了一个数据,当天开售的小米 10 Pro 现货加上全款预定(全款预定仅限于 12+512 版本)超过 10 万台。这一数据还是比较惊人的。


我们可以参考京东平台的评价数量。在京东平台上,小米 10 的评价数量是小米 10 Pro 的接近四倍。以此推论,平均每卖出 1 台小米 10 Pro 就有可能销售出 4 台小米 10。以此推测,如果小米 10 现货发售加全款预定的话,销售量可能会接近 40 万台。那么,仅在本周,两款产品如果均采用现货加上顶配版本全款预定的方式发售的话,整体销售量可能会超过 50 万台。如果全部采用全款预定的话,那么销量将会更多。


单周如能达到 50 万销量的话,是非常让人惊喜的。去年小米 9 发布的时候,首月出货量才超过 100 万台,而且小米 9 起价分别低于小米 10 系列两款产品 1000 元和 2000 元。毫无疑问,与小米 9 相比,小米 10 系列更为成功已经是毫无疑问的了。


也就是说,仅从销量来看,小米 10 系列是非常成功的,而这也有助于小米数字系列“冲击高端旗舰”。


也许我们还不能说小米 10 系列的高端之路已经成了,但可以说,小米 10 系列已经帮助小米数字系列在通向高端的道路上迈出了坚实的一步。当然,高端之路是否能够最终成功,这还需要小米数字系列的未来作品的继续努力了。

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